吉尔特计划在2013年推出奢侈品

吉尔特今年5岁了。 五年来,吉尔特已经从一家“品尝螃蟹”的奢侈品电子商务公司成长为如今在许多垂直领域拥有资源的电子商务集团。 金边证券已筹集到2.4亿美元,每年净收入超过6亿美元,目前价值约10亿美元。 今年10月,该公司刚刚盈利。 11月,他们还更换了首席执行官,前首席执行官米歇尔佩卢索首席执行官—— Travelocity。 吉尔特计划在2013年上市 这家以奢侈品销售为开端的电子商务公司是如何发展到今天的?让我们来看看吉尔特5年的创业之路。 “品尝螃蟹”:电子邮件邀请系统测试水的成功时间可追溯到2007年,当时法国网站文特-普里维(Vente-Privee)成立 他们购买设计师的压缩库存,然后以折扣价卖给消费者。 当时任双击公司CEO凯文·瑞安(Kevin Ryan)看到妻子使用该网站时,他灵机一动,决定将该模型带到美国。 一般来说,服装设计师会在这个季节清理他们的商品。 在曼哈顿的一些小仓库里,设计师们经常举行私人样品销售。参赛需要邀请函。 一些高端品牌,如古驰,甚至更难找到。 Ryan意识到这是一个商机,并想在网上出售这些设计师的作品。 他开始组建自己的“梦之队”:迈克·布里兹克(Mike Bryzek)和Phong Nguyen负责技术,此前为易趣工作的亚历克西斯·梅班克(Alexis Maybank)负责产品推广,亚历山德拉·威尔基斯·威尔逊(Alexandra Wilkis Wilson)(曾为LVMH和其他奢侈设计品牌工作)负责奢侈品销售。 吉尔特上线时,美国已经有了类似的网站:伊德利、豪泰洛克和鲁拉拉 瑞安认为吉尔特相对于其他网站的优势是“让消费者买得起奢侈品” 与此同时,威尔逊立即开始利用他强大的人脉网络寻找合作设计师。 《商业内幕》还透露,她的手机上有9500多个联系人。 不久,他们画了第一个设计师Zac Posen,他在名人中很受欢迎。 卖家有。顾客在哪里?负责产品推广的美银决定按照时尚界的惯例使用“邀请”系统——通过电子邮件“甜化”第一批顾客 吉尔特告诉这些顾客,Zac Posen的样品将在网站上线当天出售,并附上优惠券。 2007年10月30日,吉尔特的所有成员都坐在办公室里直到凌晨5点,以便看到不断来注册网站的用户。 在那些日子里,没有多少网站基于电子邮件推动促销信息。吉尔特是第一个“吃螃蟹”的人,并取得了成功 Gilt在正式发布的当天拥有超过15,000名注册用户。 一周后,第一批设计师样品打折销售一空。 虽然这次测试的收入只有13,000美元,但这是一个良好的开端。 发展:垂直+闪光购买后来,其他设计师开始关注镀金 口碑营销使得华伦天奴和斯图尔特等高端品牌也激起了他们联系吉尔特进行销售的欲望。 起初,吉尔特通过专题每周进行宣传。今天,每个不同类别每天都有几次促销活动。 奢侈品爱好者密切关注吉尔特的网站,随时准备出售打折的名牌商品。 随着设计师和高端品牌的涌入,吉尔特的垂直分类得到了丰富。 朱迪思·里普卡成为第一个在金边出售自己珠宝产品的商人 首席执行官罗恩·伯克(Ron Berk)表示,每个服装和珠宝设计师都面临着挤压库存的问题,希望能尽快获得营业额。 这些商家更看重的是吉尔特不仅能翻转产品,而且拥有更年轻的奢侈品观众。 对于想保持品牌的公司来说,这是一举两得的事情。 瑞安的团队并没有因此而停止。他们立即瞄准了男装市场。 “我们一直认为我们会扩展到其他垂直类别,所以我们的网站设计风格最初考虑了男性因素 “网站上线四个月后,网站25%的电子邮件订阅地址是男性用户。 此后,该网站开始涉足童装、婴儿用品以及家居用品。 吉尔特最初估计第一年的收入为5500万美元,最终由于品类的快速扩张而达到3.8亿美元。 2010年,吉尔特模仿Groupon开展团购业务,还收购了BuyWithMe以增强其地理优势。 这些不成功的尝试并非在所有垂直领域都成功。 2009年,吉尔特开始涉足旅游业。 吉尔特推出了自己的网站Jetsetter,因为它专注于豪华旅游市场,如豪华酒店。 捷塞特以其高质量的内容和推荐而闻名(Pandodaily总编辑莎拉·莱西(Sarah Lacy)也写了一篇关于她的爱情的精彩文章),每天都为不同的豪华酒店和度假胜地推荐折扣促销。 但是捷塞特没有继续盈利。 程也是小何,打败了小何,并在高质量的内容上花了很多钱。 每个月,他们都会派专门的作家和摄影师去每个打折的地方(无论是美丽的夏威夷海滩还是东京的豪华酒店)创作内容。 据潘多迪利称,吉尔特准备以约5000万美元的价格出售杰塞特。 保险丝是吉尔特另一次不太成功的尝试 由于年轻用户只能浏览而不能下订单,吉尔特专门打开了这个适合年轻女性且价格较低的类别,但反响不佳。 朴槿惠和邦德也受到冷遇,吉尔特后来不得不将其纳入其他男装类别。 吉尔特口味(Gilt Taste)是美食和食品杂货的垂直分类,销售情况不如预期,吉尔特目前已将该行业的员工人数减少至4人。 未来:吉尔特于2013年上市,2011年5月筹资1.38亿美元。现在,该公司价值约10亿美元。 今年,吉尔特的总收入达到6亿英镑。10月份,销售额同比增长40%,感恩节收入同比增长60% 吉尔特的未来方向在哪里?一个是国际化,另一个是奢侈品牌托管 吉尔特已经在日本和俄罗斯开设了商店,并计划进入巴西。 然而,每次他进入一个国家,他必须首先投资2000-3000万美元。瑞安对国际发展持谨慎态度。 此外,Gilt已收到许多奢侈品公司和高端设计师的品牌托管请求,希望Gilt将接管其网站或产品的电子商务运营。 吉尔特已经开始了这方面的商业谈判。 上市也是该公司正在考虑的一个问题。吉尔特可能在明年年底上市。 在此之前,吉尔特董事会想筹集更多资金。 “我们不着急 ”瑞安说道

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