品牌销售需要商店还是专卖店

商业模式决定了一个企业能走多远。 简单地说,商业模式是企业赚钱的方式 商业模式是固定的吗?当然不会。 变化是世界上不变的真理。 当一个企业的产品走向市场,选择渠道时,我们实际上面临着这样的选择。我们的产品应该以什么形式面向消费者?事实上,这也应该被视为一种商业模式,如大型超市或专业商店?例如,你想成为沃尔玛还是B&Q?有人说这不是问题,事实上这是个问题。专业化是产业发展的方向,但我们也应该思考一些专业化的问题,比如B&Q在中国是否有良好的发展?在中国,很少有B&Q公司表现良好。至少一线城市杭州做得不好。 如果沃尔玛增加建筑材料,会使建筑材料的销售更好吗?这可以说是好是坏。好消息是沃尔玛目前的人员流动可以推动建筑材料产品的销售。不好的是建材产品的低周转率占用了沃尔玛的资源。为什么沃尔玛不在其他类别扩张?我认为快速的日常用品周转率是沃尔玛最有价值的优势。 这涉及到一个问题,什么样的产品适合购物?什么样的产品适合专业垄断?从理论上讲,任何产品都可以通过商店途径或专业垄断销售。然而,实际情况是,除了日用品,大多数产品都不适合销售。不是产品不适合进入大型商店,而是这些产品不会成为商店中的首选产品。从目前的情况来看,大型商场的主流产品有标准化、简单化、日常化等标准。 简而言之,它是一种低价值的产品,日常消费快,销售过程简单快捷,个性化服务少,交易迅速。 为什么许多大商店里没有太多的服装产品?与成千上万种产品相比,服装产品的比例相当小。原因很简单。服装产品的利润较高,但没有标准化的条件。春天、夏天、秋天和冬天是不同的。像餐巾这样的东西一年到头都可以换。当你去大型购物中心时,你是否发现你看到的最多的是标准化产品,不需要一年到头花太多精力?标准化是工业化社会的表现。过于个性化的产品对市场不利,包括顶级奢侈品。有多少顶级奢侈品营养良好?奢侈品也是非标准化产品。奢侈品的标准化不是一个生产问题,但品牌价值和经营模式却无法标准化。 从单一产品本身来看,要做到垄断或商店形式,最基本的是由实力决定的,用实力可以调整产品结构并达到目标 然而,如上所述,很难标准化和快速流通通常不适合商场的产品,例如真皮服装。你在沃尔玛找到过吗?你在华润万家看过吗?你在家乐福看过吗?基本上,不会有这样的事情。当产品的品牌高度上升到一定水平时,产品与标准化和快速流通之间将逐渐存在代沟。 话虽如此,关于什么样的产品适合大卖场形式,什么样的产品适合垄断形式,答案已经存在。 对于单一产品来说,大卖场的形式不是销售产品的味道,而是整个氛围,这种氛围通过流行的快速流通来推动销售。因此,合适的价格不是很高,产品是非特殊或非高端产品。例如,对于服装产品来说,大卖场型服装的种类必须达到平价,同时有多种类型,这样才能保持快速流行,促进销售流。 为什么大多数中高档西装产品主要是品牌垄断?你看到非主流的年轻人服装产品出现在像Romon这样的产品商店吗?不是Romon没有实力,而是Romon等相对高端的产品需要营造专业的品牌氛围。 实体商店和网上商店都是如此。我们可以在互联网上积累大量不同类型的产品。然而,很难在大类产品面前创造专业类形象。因此,我们必须弄清楚哪些产品适合垄断,哪些产品适合在商店销售。 为什么沃尔玛不能开一个单独的展厅来销售高端汽车?答案是否定的,因为高端汽车的产品气质注定不适合商店的形式。 为什么LV不能在沃尔玛设立一个单独的柜台?答案是否定的,虽然富人也想去沃尔玛这样的地方购物,但总体来说低压产品不符合商店的气质。 为什么苹果手机进入普通超市销售是错误的?因为这会破坏苹果手机的高端形象。当每个人都能轻松获得苹果手机的时候,正是其他品牌手机的品牌形象迅速上升,然后与苹果手机平起平坐的时候。 苹果应该被垄断 最后一句总结道:什么是商店?这是标准化产品快速流通的地方。 什么是垄断?这是一个通过建立专业化来维持高价销售产品的地方。 来源:凤凰网

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